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店铺经营解析之二

杭州着品品牌女装加盟教您女装经营攻略:

 

经营不善原因之三:半途而废,不持之以恒。成功需要付出,很多人开业之后就是天天坐在店里等着客人上门,这是典型的守株待兔。也许也有些人开业之初做宣传搞活动,然而一段时间之后,热情消退,日渐懒惰。反观自己,你是否站在门口期待每一个顾客的到来?是否经常与同行交流学习别人的经验?是否经常加强产品的了解学习?是否深入去了解自己客户的需求......成功不会轻易到来,我们只有比别人更加勤奋,而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时刻保持警惕,要有忧患意识。

经营不善原因之四:每款都要有利润。做生意是为了赚钱,这个大家都懂。但是很多人也往往是因为这个原因而坚持不下去。对于服装店来说,人气与客流是至关重要的,这往往取决于消费者第一次进店的第一感觉。消费者的感觉主要是针对于对衣服的性价比的感知,质量好价格适中会吸引她们,如果价格高出她们的预期就有可能会流失掉她们。在这样的情况下,店铺不要考虑着每一款都要有利润,可以适当拿一些款式做活动,吸引人气,这种方式带来的是业绩的增长,库存的减少,同样就增加了店铺的竞争力。一般我们的产品可以分为三个等级:销量产品,利润产品,形象产品。销量产品是指利润低销量大,可以带来人气与客流;利润产品是主体产品,款式,质量以及价格都具有一定的优势与竞争力,能为店铺带来利润;形象产品则是高档产品,提升服装店的形象与档次。

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